Hoy te contamos como relanzar la estrategia comercial con técnicas de alto impacto.
En nuestro reel te dábamos algunas pinceladas de lo que son las estrategias de alto impacto y en este post queremos darte 6 tips de cómo relanzar la estrategia comercial de una empresa.
- Elegir un nichoy tratar de ser dominante en él. Elige un nicho con la dimensión apropiada para tus capacidades como empresa. Intentar vender a todo el mundo no funciona.
- Automatizar procesos: Gracias a un CRM muchas tareas repetitivas derivadas de la gestión comercial las hará la herramienta de software. Además, podrá agilizar enormemente muchos de tus procesos internos, optimizando el tiempo y reduciendo costes.
- Buscar el Win-Win: No persigas el leado la venta, para luego olvidar a tu cliente. Piensa también en tu beneficio a largo plazo. Establece una relación que pueda ser positiva para él con el paso del tiempo.
- Story telling: Construye relatos e historias que aporten un valor emocional o motivacional añadido a tu claimde ventas.
- Follow up: Haz seguimiento de un cliente en todo momento, aunque la transacción no fructifique. Para lograrlo de forma orgánica y sin rechazo es imprescindible una herramienta de planificación apropiada.
- Anticiparse a los problemas. Tu cliente comparará e investigará en el mercado. Y pondrá «peros» a tu producto o servicio. Toma la delantera y plantea soluciones a los retos más comunes, antes de que te cuestionen sobre ellos.
Tanto si eliges un reducido grupo de estos consejos como si los desarrollas en conjunto — el escenario ideal — mantén tus estrategias de venta como uno de los pilares fundamentales. Y, para trabajar de manera organizada, ágil, flexible y efectiva, apuesta por soluciones tecnológicas que te permitan adaptarte a tu situación específica.
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